优加手作人群分析【学生篇】——多样手工的花样青春
youjia 2019-04-19
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学生市场
应该开一家怎样的店
很多人都觉得
学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意！
然而不是的，还是有开不下去的店铺，其中主要看你开的什么店。
学校附近传见的统常小吃店、文具店、蛋糕店、书店等都已经饱和了，这种情况下，学校附近还适合开什么店呢？在新模式的格局下，不妨开一家新颖的DIY手作店
那关于学生这个市场
我们今天就来具体分析一下：
手工DIY店之学生市场是否大有可为？
精准学生市场分析
一个人的一生都是在不断的学习和进步的。对于一个30岁以下的人而言，可能4/5的人生都是学生阶段。
出于这个阶段的人接受的是这个时代最新的知识冲击，所以对于新鲜事物和流行趋势的接受程度也是最高的。
不同的年龄阶段有着各自关注的重点，所以我们在后期开店的时候，针对这些点来选择项目才能够发挥产品最大的优势。
为什么学校附近适合开手工DIY店
——多种店面对比分析
手工体验店 VS 玩具店
—— 小学生市场
对于幼儿来说，家里的玩具没有两大箱也有一大箱吧，在玩具店买了玩具，玩不了多久就不想玩了，小孩子的新鲜感时间不会持续太长，花了钱有也多大个意义，可能就孩子觉得开心了。
但是长时间来看的话，这也是一笔不小的支出。同时，同样的产品，比如今年爆款“小猪佩奇”，很多有小孩子的家庭都会有这一系列的玩具，但是新鲜劲一过，玩具就没有任何作用，甚至不会再次被拿出来。
玩耍是孩子的天性，但作为家长，也需要站在一定高度去考虑问题。比如说：如何让孩子在享受童年的同时，学到书本以外的知识？突破传统玩具的束缚，手工体验制作能够让孩子发现更多的创造可能性！
不同的手工项目能够从不同方面去提升认识、解决问题的能力、手眼协调、精细操作技能、颜色搭配，以及提升抗挫力和自信心。
如果我们想要做小学生市场的店，不可避免的就是要和玩具店形成竞争关系。这时候我们就需要把握两点
1、小学生的消费心理
小学生的产品需要紧跟动漫周边，比如“小猪佩奇”、“熊出没”、“海贼王”等，小学生能够自己制作动漫周边，并且会主动向小伙伴炫耀。这样也能引流新的顾客。
2、家长心理
家长希望小孩子能够在玩耍中学到一点知识，拓展一下自己的眼界和开发一些想象力。
所以我们的产品需要保持创新和创意！
优加手作 VS 礼物精品店
——初高中学生
对于中高中的学生来说，会面临过节过生日或者毕业送礼物的情况，需要有创意性和纪念意义的礼物，我们优加手作手工DIY店相比学校附近一般的精品店礼品店来讲，优势就大很多。
因为我们手工DIY制作店不是成品销售，是可以实现学生自己DIY创意设计，不仅可以有自己的创意，还非常的有心意。
这个时候去做一些比较感兴趣的手工，会起到一定的减压效果，因为做手工本身就是在一个相对放松的环境里，并且你做出来的东西是你自己心里所想，当一个作品完全呈现出来时，你自己的成就感是爆棚的哦。
优加手作 VS 饰品店、化妆品店
——大学生和年轻人
到了大学，不会有高中的条条框框把你束缚，都说大学是一所整容院，其实都是女孩男孩们开始学会打扮自己了。正值青春年华，女为悦己者容！
女孩们对饰品首饰的眼光也是有大大的提高，不再甘于平平淡淡，这也是为什么一般的饰品店在大学附近没有很好的市场。
到了大学之后，女生一般都会化妆，让自己美美哒。但是化妆品其实一整套下来也不算便宜，但是喜欢这个色号怎么办？
这时候我们就需要换一种营销的思路：
如何做到让最少的钱买到最心仪的产品或者替代品？
最热门的手工产品可以说是：口红系列
几个闺蜜约在一起，闲聊一下午，享受美好时光的同时拥有属于自己的口红定制产品，这是很不错的主意。
当然，不只是这一些，适合女生的产品还有护理系列：根据个人肤质定制的手工皂系列，调节肌肤质地，改善痘痘暗沉。精美香水系列，淡雅中散发出来的魅力。滋润美白一体的乳霜系列，把握美好生活就在这里。
店内外结合模式开店
学校附近的店一般有寒假暑假，一般的传统礼品店，小吃店等等可能会面对假期亏损的局面。但是我们DIY手工店模式，在假期间，完全可以制作课时，开展假期培训班。
这样即解决了假期生意冷淡现象，还为很多家长减轻了一些负担。
也可以走出店外，联系一些店外渠道
集市摊位合作
培训机构、培训学校的手工课程
房产公司，4S店暖场活动
商家的店庆活动，粉丝回馈
其他公司会议互动，员工活动等
这样我们就没有严格的淡旺季之分，完全实现店内外模式结合，多种渠道共同盈利。
学生虽然没有收入，但是从市场上来看学生基本在消费群体占主要位置，不论是幼儿的教育、中小学生的压力、还是大学生的追求新事物。
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