手工DIY丨为什么越来越多的DIY品牌逐渐进入各大购物中心？
youjia 2019-04-18
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大型购物中心
DIY品牌入驻共赢
富有创意的体验业态一直是购物中心的突破口，而手工DIY业态凭借其不可代替的创意体验而渐受欢迎，比如K11、万达、大悦城等知名购物中心就专门开辟了DIY体验区域。
同时，越来越多的DIY品牌入驻各大购物中心，实现了商场的多元化发展。
大多数招商人员对手工DIY品牌在购物中心的发展情况却并不清楚，一起通过下面的DIY业态发展大数据及热门品牌案例来一探究竟。
购物中心
与DIY业态的共赢
多方合作，更多可能
到店体验这一块需要关注的是：
在DIY品牌门店消费的消费者很少是一个人单独出行的，这也意味着DIY业态带来的最明显的效果就是客流的增加。
DIY品牌门店聚集在购物中心，不仅可以与购物中心共享人流，也可以与DIY品牌门店之间共享客流，实现购物中心与DIY品牌门店的双赢！
购物中心与DIY业态的共赢特性分析
大数据透析
DIY业态品牌发展特征
以数据看发展
购物中心新宠
由于DIY业态高度契合了“亲身参与”、“主动体验”等体验本质，逐渐成为购物中心体验新宠。有数据显示，在闲暇时除了KTV、聚餐、逛街、看电影以外，有93.75%的消费者愿意选择DIY手工制作作为娱乐聚会的形式之一
深受儿童+家长的欢迎
在各大购物中心引入母婴、亲子业态之后，纷纷向特色DIY体验店抛出橄榄枝，希望让女性和孩子们能够“坐”下来，多消磨些时光。诸如大悦城、K11等时尚购物中心，专门开辟了DIY体验区。
数据来源/新一线、大众点评
购物中心的DIY品类中，常见的有超轻黏土制作、粘贴画、数字油画、儿童涂涂色、太空沙、微积木；也有专门的烘焙工作室，制作蛋糕、饼干、面包等。
烘焙/陶泥/画室
是最受欢迎的DIY项目
2019年是DIY类品牌开店的高峰期，目前烘焙、陶泥与画室是其中发展迅猛的三大门类， 也是在各大城市中最受欢迎的DIY项目。
知名连锁DIY品牌入驻
知名连锁DIY品牌主要落户购物中心，画室的商场化率最低。（商场化率是指该品牌门店进入购物中心占总门店数量的比例。）
无论在一线城市还是新一线城市，购物中心普遍存在着高租金高准入的门槛，进驻的DIY品牌大多已较为知名。
因此，类似“优加手作”这样的全国连锁DIY品牌具有较强优势，它们绝大部分都以购物中心门店的形式存在。
同时根据DIY品类的门店选址来看，画室的商场化率最低，综合手工和陶泥的商场化率最高。
以优加手作为例
解读DIY市场
手工DIY品牌创新模式
优加手作成立于2005年，以“成都”为起点，从实体体验店出发到2010年的转型发展，全国招商加盟开店。一步一个脚印走过来，可以说，开店所遇困难皆有经验，与加盟商始终走在一起！
“优加手作”在全国已经有300多家品牌连锁店，覆盖全国范围，超一线城市“北上广”+一二三线中小城市，再到小小县城乡镇。不拘泥于传统商场店，步行街、购物中心、写字楼……
特色1： 精准市场需求
由于DIY业态高度契合了“亲身参与”、“主动体验”等体验本质，逐渐成为购物中心体验新宠。有数据显示，在闲暇时除了KTV、聚餐、逛街、看电影以外，有93.75%的消费者愿意选择DIY手工制作作为娱乐聚会的形式之一
特色2：实现O2O+社群营销模式
手工DIY开店，门店可以实现O2O运营模式，是通过店铺+电商+社群+微商+渠道的销售宣传途径。
全面实现零现金交易模式，线上管理顾客。以互动、交流、利润共享的模式让会员成为品牌粉丝，组建手工爱好者社群，培养忠实粉丝。
特色3：定期活动，成人亲子情侣都OK
优加手作一直倡导的是店长走出去。
也就是说，店长不只是在店里等着顾客上门。我们也可以出去做活动，让更多的人了解手工DIY，爱上这种制作的感觉。
手工活动做出来的产品都可以带回家，将这份成就感分享给自己的好友亲朋。
总结
只有专注，才能专业
由于实体零售业态不断呈现下滑趋势，虽然餐饮能够带来一定的人流，但是如何能让这个人流在就餐时间之外还愿意在购物中心逗留，成为最需要思考的问题。
从这一点来看，DIY业态正好可以弥补这段客流低谷期，并且DIY业态受众面没有限制，无论男女老幼都可参与，因此也成为家庭亲子时光的光顾地，而这正是购物中心的目标消费人群。
