DIY手工坊如何突破瓶颈？你可能需要点新的Idea！
youjia 2021-12-10
在这个快节奏的时代中，“慢生活”反而成为不少人追求的生活方式，商业空间中也涌现出越来越多的慢体验业态，DIY手工坊就是其中之一。
它凭借“目标客群广”、“亲身体验”、“寄托情感”等优势，吸引了一大波年轻一代消费者的喜爱，也成为不少家庭必备的亲子项目。
此前，#岳云鹏为老婆做包#话题登上微博热搜。据岳云鹏老婆郑敏介绍，某天逛街看上一个包包，岳云鹏听了价格之后说要做个一模一样的，后来就DIY了多款包包送老婆。
在大众认知中，亲自参与制作的DIY手工包包作为礼物，可以传递出满满的诚意和爱意。
其实，DIY并不是一种新模式，从包包DIY到首饰DIY、绘画DIY、服装DIY、花艺DIY、香氛DIY等，它涉及的领域在不断拓宽，甚至呈现“万物皆可DIY”的趋势。
万物皆可DIY
近年来，DIY模式扩及到所有可以自己动手做的事物上，成为人们休闲、发挥个人创意或培养爱好的主要途径。
随着DIY模式越来越受市场欢迎，不少创业者也敏锐地嗅到这一商机，纷纷转向DIY手工坊开店创业。
据不完全统计，目前市面上的DIY手工坊主要集中在蛋糕、饼干等烘焙DIY类；陶瓷、彩绘、木艺等艺术DIY类和银饰、手链、项链等饰品DIY类，也分化出香氛、香水等多条细分赛道。
显然，DIY手工坊彰显出强劲的发展势头和广阔的销售市场。
而纵观整个行业市场，随着DIY元素的加入，DIY的种类越来越多，例如布艺玩偶、植物、皮具、手工皂、家居等等。
甚至有人感叹到，但凡你能想到的各种与生活息息相关的物件，都可以采用DIY模式，可谓是“万物皆可DIY”。
为什么DIY业态会如此受欢迎？
▶从客群角度分析：DIY业态的受众面比较广，无论男女老少都可参与，同时也是家庭、情侣等活动的聚集地。
▶从价格角度分析：DIY手工的价格从几十到上千，选择性广泛，不仅可以作为礼物赠送他人，也有一定的收藏价值。
▶从产品角度分析：DIY手工产品覆盖广且简单易学，对于小白来说，通过DIY制作成作品的过程，也是学到新技能的过程。
▶从消费心理角度分析：DIY手工不仅提供商品，更重要的是一种情感寄托，在DIY手工的制造过程中，可以让消费者产生体验感和成就感；此外，也有不少人对DIY手工的制作过程充满好奇感，从而诱发体验的欲望。
如何突破瓶颈期
过去，消费者侧重温饱层面，零售是最重要的消费渠道，随着互联网的兴起，消费者变得更加注重线下『体验式消费』。
然而，DIY手工坊作为一种体验式业态，在发展过程中也遇到不少瓶颈。
因此，若想要俘获更多消费者，真正成为市场上吸金纳客的新利器，还需从主营产品、营销渠道、服务模式等多维度出发，不断迎合消费者需求。
✦打造核心产品，扩大经营范围✦
一个好的DIY手工坊，需要有清晰的品牌定位和产品定位，拥有自己的核心产品。
同时，也需要在核心产品的基础上，从其周边的产品进行延伸。
✦抓住盲盒风潮，布局跨界营销✦
在盲盒、潮玩大热时代下，DIY手工坊可以通过制作与其相关的产品来圈粉更多消费者。
✦深入教学模式，形成差异化体验✦
随着各大DIY手工品牌纷纷入局，这一市场面临激烈竞争。
作为一次性体验为主的DIY手工坊来说，可以深入研究目标客群，打造教学式课程，从而在竞争中形成差异化。
✦挖掘场景体验，引发情感共鸣✦
除了简单的DIY制作教程外，DIY手工坊需要抓住情侣、闺蜜、亲子、团建等消费群体关系，延伸出更多的体验场景，让DIY手工坊成为社交的全新空间。
与此同时，还可以打造与品牌定位相关的空间设计、美陈等，增强场景体验感。
✦拓宽宣传渠道，加强推广力度✦
在宣传推广力度上，DIY手工坊需要借势各大平台（如抖音、微博、小红书、美团、大众点评等）进行传播，加强推广手法和力度。
不难看出，DIY手工坊受到市场和广大消费者的青睐，也展现出强劲的发展势头。
不过，对于不少新入局的品牌而言，目前还处于观望阶段，需要通过市场的经验来明确自身的定位。
对于成熟发展的品牌而言，面对外部激烈的竞争环境的同时，也要思考如何从产品、品类、渠道、模式等多方面增强品牌粘性，这都还有不少值得探索的空间。
手工体验丨暖场团建丨亲子活动丨礼物定制
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