创业开店丨如何让你的陶艺DIY店，在万千商铺中脱颖而出？
youjia 2020-11-20
- “ 始于土，成于火” -
陶艺作为拥有中国上千年历史的传统文化艺术，随着近几年人们休闲趋势的改变，也逐渐呈现多样化发展，并走进了日常生活和工作中。
无论是陶艺爱好者，还是普通大众，能亲自DIY一个专属于自己的陶器，还能在生活中使用，都是一件颇有成就感与满足感的事情。
加之其受众人群范围广，也因此带动了市面上陶艺行业的飞速发展，让更多的人从中发现了商机，争相把握机会投资开家陶艺DIY店。
但如何才能让你的陶艺店在众多商铺中脱颖而出，从而吸引到更多的顾客呢？
不妨和小U一起来看看如何才能开一家极具人气的陶艺体验店吧！
一、明确目标消费群体
Identify target consumer groups
只有明确了目标客户，才能在经营的时候做到有的放矢。
对于陶艺店来说，将目标消费群体的年龄定位得小一点是比较合适经营的，而这个年龄段一般建议是小学到初中。
• 瓷比玉,宁碎不折
虽然高中生群体也对DIY的手工项目感兴趣，但就高中生的学业而言，这个定位的实际意义并不大，其课余时间不足以支持他们在陶艺店长期消费。
当然，除了儿童群体，还可以延伸到大学生或是年轻白领、情侣上，对于这个群体来说，他们会很乐意利用周末的休息时间来DIY陶艺娱乐解压。
二、合理的促销活动
Reasonable promotion
开陶艺店要打出店面的名气，促销活动时一种极为有效的方法，一次成功的促销有利于在短时间内聚起大量人气，扩大店面知名度，从而达到打开市场的目的。
1、市场调研
在店内顾客、周边人群和网络上进行深入的调查，了解顾客需求，针对顾客需求对店面目前存在的问题分析原因，进行合理的改进后，再针对改进后的有点制定店面的促销策略，开展促销活动。
2、明确对象
想要促销活动能带动消费者入店消费，那就必须明确促销对象和目的。
如受儿童欢迎的彩陶、轻质黏土项目就必须要明确点出本次活动对儿童有哪些吸引力，儿童参与又有着哪些优惠等。
3、促销区域
开陶艺店，明确促销活动的受众所在的区域，针对重点区域的市场进行定点式的宣传，确保重点区域宣传到位。
4、控制尺度
陶艺馆进行促销活动前要进行成本等各方面资源投入的计算，加强过程的管理。
在折扣减免等方面做好预算，争取达到利益最大化的效果，严格把控过程中截留、侵吞等现象，除了要杜绝无效的投入，更要注意杜绝资源浪费的情况。
5、过后总结
促销活动不宜超过10天，避免长期促销导致自身服务项目价格下降的情况。
在促销活动结束后还要进行检查核对，总结和评估，提取出好的经验进行保留和推广，而不足之处也需要进行原因的分析，以便定制整改措施，杜绝以后再次发生。
三、提高用户体验度
Improving the user experience
如今的时代是体验式消费时代，开店经营，想要生意好，能有老顾客的长期支持，那用户体验一定要做好。
陶艺DIY店的经营主要是以服务为主，店员的服务意识要足够强。
在服务上必须足够周到，除了能够调动顾客的热情之外，还需要时刻关注顾客的需求，特别是孩子们的需求，只有这样才能够为店面赢得一个较好的口碑，从而发展处一些固定顾客。
• 修内器犹在，阅年六百余。
来体验陶艺的顾客往往是任何基础都不会的，需要店员细心耐心的指导，告诉顾客有关体验陶艺服务的信息，教会他自己所学的简单技巧。
且不能因为一个人而忘了其他顾客的存在，当然，也不能忙于招待另外一个人，而忽略了正在服务的顾客。
四、技术创新、产品升级
Technological innovation
传统的陶艺店已不能满足时下人们的需求，优加手作陶艺结合动漫元素，打造出众多时尚新颖特色的陶艺作品。
也正是因为这一点，优加手作旗下寻陶DIY备受广大消费者喜爱，在优加手作陶艺店，不仅可以DIY陶艺陶艺作品，还能接触时尚前沿的动漫元素，为顾客们带来欢乐。
当然在DIY手工都是相通的，在陶艺DIY店中，适当的加入其它手工DIY元素，会使店面更加多元化，吸引更多受众人群。
五、学会聆听，察纳雅言
Learn to listen
陶艺店在老顾客培养的办法中，多听取顾客的意见是生意火爆的基础。
“学会聆听”是提供了最好超越期望值的机会，因为一些好的想法源于顾客的感受，只有作为顾客才能感受到店内的优缺点，而店主要做的就是成为好的听众。
目前陶艺行业的发展前景广阔
陶艺店成本低，利润高
行业空前繁荣
是作为创业者优选的项目之一
如果您也对陶艺DIY开店感兴趣
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